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关于21世纪化妆品营销战略(1)

作者:美佳彩妆网 日期:2019-07-10 14:42 人气: 148
导读:
个性化消费时代和新的价值创造体系 消费者核心取代产品核心带来了网络化市场结构取代线性商业模式。互联网的干预加速了这一变化的进程。人们不再将自己定位在线性链中,并且所


 
个性化消费时代和新的价值创造体系
 
消费者核心取代产品核心带来了网络化市场结构取代线性商业模式。互联网的干预加速了这一变化的进程。人们不再将自己定位在线性链中,并且所有市场单位不再简单地和被动地充当产品制造或交付角色。最生动的比喻是,在过去,经济组织参加了排球比赛,下一名成员必须在前一名队员完成交付后发挥作用;现在,每个人都参与演奏交响乐,在一般命令中 - 在“消费者”的指导下,每个经济组织都会同时演奏乐器。简而言之,网络经济时代已经产生了一种与过去完全不同的价值创造体系。能够根据这一新的价值创造体系设计自己的商业模式的公司将会发展壮大,而仍然保留在传统线性框架中的公司将被淘汰。
 
新的价值创造系统意味着一种新的价值逻辑:个性化消费带来了新的主张,而品牌必须为消费者提供远远超出产品类别的能力。消费者在购买商品时还需要享受更全面,更舒适,更高效,更高质量和自我色彩的服务。购买过程将不再是“货物和货物”。消费者需要获得的“价值密度”远非制造商所能提供的,并且必须在很大程度上依赖于分销商和终端的参与和努力。为了满足日益挑剔的消费者,任何建立其营销网络的品牌都必须考虑建立一个更接近消费者的渠道架构。
 
新的价值逻辑必然需要营销模式的创新。整合渠道和终端,打造黄金网络!
 
更接近消费者的营销模式是什么?
 
该模型必须解决两个问题:通道扁平化,终端占用。
 
激烈的竞争使公司的利润微薄,而长期的销售渠道进一步稀释了利润。企业希望重新构建渠道,简化访问,节省成本,改善网络控制,并允许产品以更快的速度,更好的终端形象和更合理的价格到达消费者。扁平渠道将有效减弱市场信息流,资金流,物流和服务的扭曲和衰减,建立更有效的企业与消费者之间的沟通,提升品牌的整体形象。
 
随着市场化的发展,产品越来越同质化,企业竞争的核心从产业链的上游向下游转移。终端销售已成为潜心管理的重点。终端和消费者之间对话的有效性已越来越受到公司的认可。思宝的子公司舒蕾已成为本地营销的典范,通过其终端位置来品味名牌航空母舰宝洁的故事。强大的终端将是促进品牌销售的最佳平台。扁平化渠道的目的之一是加强终端。
 
目前,国内许多企业的营销变化正在对“扁平渠道”和“占据终端”问题大做文章,但化妆品行业更注重在产品上寻找产品,这即将横扫整个中国。营销热潮忽视了反应,缺乏压力。毫无疑问,成熟行业经历的痛苦和必要的革命性营销革命迟早会进入仍然是朝阳产业的化妆品领域。化妆品公司通过前瞻性的营销变革应对即将到来的市场风暴是一个问题。
 
从国内化妆品的现状来看,虽然行业利润被描述为类似于“贩卖毒品”,但一些企业已经在市场的萌芽阶段完成了原有的积累,但很少有真正大的企业 - 能够与国外品牌竞争。特别令人担忧的是,传统分配方法的缺点日益暴露。有些公司似乎有无限的风景。他们在市场和广告中占有重要地位。它感觉像一个行业巨头,但它正处于危机之中。很难回归:制造商之间的关系是肤浅的,有广告经销商要卖,没有广告市场,所以他们不得不经常更换经销商新产品,但他们无法从根本上建立一个好的制造商综合体。导致整体雪崩的市场。当地家电企业在中国加入WTO前夕进行了市场营销创新,并以各种方式加强了对渠道的控制。与此相比,化妆品公司看似停滞不前,而活泼的只是行业竞争无序。
 
在这种情况下,许多公司建立一个与消费者关系密切且具有持久竞争力的营销网络有点令人困惑。我们不能不意识到的是,历史的负担今天已经显示出它的“力量”。我们不会通过新的营销思维来消除这种负担并对未来市场做出回应。中国加入世界贸易组织后的竞争将是残酷的。消除过程。
 
要实现营销突破,必须重组企业与渠道的关系,整合市场资源,将经销商整合到更贴近的利益体系中。以双赢战略加强和优化渠道,与经销商建立富有成效的合作伙伴关系,实现战略联盟,这不仅使公司在竞争中立于不败之地,而且也是整个化妆品行业市场的必然发展。未来。路。
 
今天具有远见卓识的公司已经采取战略联盟进行市场合作:通过与经销商的联合市场,新的市场空间,有效的渠道以及一些公司可持续发展的资金。战略联盟将有效实现扁平化渠道和获得终端优势的目标。
 
目前,许多外国品牌如雅芳和海伦娜都以特许经营的方式加入了经销商,这在贴近消费者方面非常突出。扁平通道带来的高效率和成本节约以及终端的精心培育为这些品牌带来了可观的性能。市场效应远远好于许多本地企业实施的三级代理制度。然而,对于国内初创公司而言,通过特许经营实现战略联盟仍然很困难,没有任何品牌优势,突出的技术优势和现成的准入。
 

关键词: 化妆品营销