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关于21世纪化妆品营销大战略(2)

作者:美佳彩妆网 日期:2019-07-10 14:44 人气: 181
导读:
Khun的制造业:接入福利综合体 突破点在哪里? 中美合资昆士精细化工有限公司率先在营销战略联盟的道路上。 许多公司已经看到化妆品市场的巨大发展空间,因此他们雄心勃勃地参与


 
Khun的制造业:接入福利综合体
 
突破点在哪里?
 
中美合资昆士精细化工有限公司率先在营销战略联盟的道路上。
 
许多公司已经看到化妆品市场的巨大发展空间,因此他们雄心勃勃地参与了这个领域;但忽视开发渠道资源的巨大潜力使这些公司停止进入市场。中美合资企业昆士精细化工有限公司认为其他公司忽视的渠道财富:困倦的商业资本,闲置访问和未充分利用的市场管理资源。坤决心利用其高品质的产品和市场空间作为实现扁平化渠道的纽带,专注于市场链的下游和终端,并通过营销管理和外部化战略调整渠道,整合这些营销资源。
 
坤氏“润蕾”系列洗涤产品,选用精心栽培的草药为原料,并从神农架深林中隐藏的富硒矿泉水中提取,质量非常适合婴幼儿。 。基于对产品市场前景的高度信任和对未来营销趋势的深刻理解,Kun决定参照最新的战略联盟模式实施营销创新,并将具有丰富经验和强大市场意识的营销经理整合到他们自己的营销系统。 ,共同推广“润磊”品牌。
 
这种新的营销管理机制将管理权与管理权分开,实现了完全本地化的“绩效管理模式”。 Kun在销售区域选择合格的候选人(公司或个人),成立了“Kun的终端管理公司”。管理公司的职能相当于Kun的营销部门,并垂直负责Kun的营销部门。它们具有一般公司营销分支的大部分特征,最大的区别在于管理公司由当地公司或销售区域的个人所有。这是一个相对宽松的利益财团,是自发建立的,而不是由总部直接开发和建立的子公司。在这个利益集团中,Kun借用了当地营销资源的现有渠道和管理能力,管理公司将“润磊”视为自身业务的平台。未来的特许经营者可以在基本条件的前提下,支付5万元的终端管理公司,并将为终端管理公司提供市场价值5万元的产品作为基本库存和促销,这意味着风险加盟是零:对于实际经营化妆品市场的人来说,即使他最终退出昆士营销系统,消化5万元商品也不是问题,他的初期投资可以完全恢复。根据Kun营销部门发布的月度,季度和年度销售任务,终端管理公司的利润与该地区Kun产品的销售量直接相关,这是对市场管理能力的最大考验。
 
进入门槛非常低,具有一定网络,资本,实力和管理水平的公司和个人可能成为整个战略联盟系统的成员。 Kun的主要重点是营销经理,他们独立经营一个成熟的品牌区域市场并积累了一定的资金。因为这些人最了解营销,他们急于寻求具有市场潜力的产品来实现他们的个人事业。这一突破,一旦他们接管了“润蕾”品牌的区域营销管理,其品牌推广能力和能力将会相当强劲。
 
与目前流行的分销方法相比,这种战略联合方法具有明显优势:
 
其次,营销部门外部化,人才本地化。过去,营销费用转为终端管理公司的补偿,成本没有增加,但市场开发和管理困难大大减少;
 
第三,由于终端管理公司的利益与“润磊”品牌的本地销售密切相关,特许经营商将加大品牌推广力度,这对扩大销售非常有利;
 
第四,加盟商在当地的发展,时间,地点,人员,终端发展和品牌形象维护将更加深入和到位;
 
5.特许经营商将充分利用自身资源了解市场信息,及时向坤提供反馈,有利于“润磊”品牌的长久活力;
 
由于终端管理公司只负责市场管理,经销商只会与坤更紧密地联系,并且没有渠道失控的情况,扁平化渠道和控制终端的优势相当明显。
 
在渠道的创新和控制上,坤的战略联盟模式具有革命性的意义,不是因为这种模式给坤带来了明显的经济效益,而是因为它对国内化妆品营销的启发意义。
 

关键词: 化妆品营销