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中低端化妆品在中国的市场份额是多少?

作者:美佳彩妆网 日期:2019-07-17 10:25 人气: 146
导读:
国内化妆品利润小,销量多,控制着中低档市场,约占30%的市场份额,呈现出一面的态势。 目前,国外品牌化妆品的销售占中国化妆品销售总额的60%左右,销售约占90%。因此,有些人把


 
国内化妆品利润小,销量多,控制着中低档市场,约占30%的市场份额,呈现出一面的态势。
 
目前,国外品牌化妆品的销售占中国化妆品销售总额的60%左右,销售约占90%。因此,有些人把当地品牌的现状描述为“生活在困境中”,这并不是说得太多。据新一代市场监测机构统计,在全国十大护肤品牌中,只有大宝、小护士、丁家一、柯高丽和东阳花是本土品牌。随着小型护士的收购,只剩下四个本土品牌,市场份额只有36%。
 
中高档化妆品市场几乎完全由国外品牌主导,国有品牌的表现令人担忧,40%的国有品牌几乎局限于一些中、低档日化产品,品牌建设是杯水车薪。无论未来化妆品市场的发展趋势如何,品牌的塑造都是不容忽视的。目前,中国大陆有化妆品生产企业2800家,化妆品生产企业产值约850亿元。据报道,中国整个化妆品市场都存在着国内商品、合资企业和外资产品被划分为4:3:3的世界三大市场的局面。不幸的是,中高档化妆品市场几乎完全被国外品牌所主宰,国有品牌的表现令人担忧,近40%的国有品牌市场仅限于一些低档日用化工产品,品牌建设更是一塌糊涂。根据市场调查,中国大中城市有1300多种护肤品和美容化妆品,其中合资企业约占总销售额的一半,而国内化妆品占总销售额的40%。耐人寻味的是,40%的销售换来的化妆品销售总额只有6%不到7%,国产化妆品价格低廉。
 
市场上缺乏中低价格的产品。长期以来,由于中国消费者收入和消费能力的两极分化和区域经济发展的差异,中国经济长期处于南方高、北方低、东富西穷的状态。这使得中低端产品具有广阔的市场空间。这些二、三线品牌以低价抢夺,赢得了大面积的中低端市场,甚至抢占了一些高端市场份额,有很多人喜欢谈论强大的国产洗发水品牌。国内洗发水行业的这种令人鼓舞的局面,也让一些专家和媒体赞不绝口,认为这也是家电等民族品牌的胜利。但是,国产洗发水品牌的成功是品牌的成功还是营销的成功呢?国产洗发水品牌与宝洁联合利华等跨国洗发水品牌,距离越来越小,还是越来越大?中国企业的策略运用往往容易走极端,如舒雷在终端的成功,国内洗发水企业纷纷跟进;宝洁对电视媒体的大量投资,促使国内企业集中精力,与宝洁争夺资源。因此,尽管一些民族品牌正处于鼎盛时期,但在营销和沟通策略以及产品创新不佳的情况下,我们能否继续撰写传奇和神话,还有待观察。中国化妆品本土企业的品牌之路仍是一段漫长而充满挑战的希望之旅。
 
中低档化妆品的发展趋势
 
未来几年中、低档化妆品的发展趋势如下:
 
首先,中档化妆品品牌国内外知名企业仍处于主角地位.根据调查数据显示,国内外知名化妆品企业对中档这一庞大诱人的市场过于青睐,毕竟国内消费水平的发展不平衡,再加上消费观念、收入等方面的限制,高档化妆品的需求仍然不受欢迎(虽然高档化妆品的目标消费群体不是大规模消费,但谁能拒绝公众的意外购买呢?)这样,所有品牌在推广中低档化妆品的购买机会时,都会尽其所能,而大多数中层消费者都会回应他们的声音。
 
第二,中低档化妆品企业采用品牌战略。第一桶黄金在中低档化妆品企业中挖掘,在积累一定的营销、生产、技术经验的基础上,付出甜蜜、复兴的市场格局,细分市场走品牌经营之路。
 
三是城乡、中小城市取得了巨大成就.城乡是一个广阔的世界,中低档化妆品将有很大的不同,其终端网络将起到积极的推动作用,主要是在销售量之后积累资金。
 
第四,中低档化妆品品牌的激烈竞争呈现出区域性差异。由于皮肤质量、地域、文化、习惯、气候等原因,中低档化妆品在城乡市场上都非常具有区域性,异常活跃,新品牌不断涌现,消费者品牌选择相对集中。同时,该地区的竞争力相对较弱,消费者具有良好的导向性,并有良好的品牌忠诚度培养,主要是基于产品的独特功能和吸引力的良好效果。它是负担得起的,不是吗?
 
第三,中低档化妆品的竞争战略。
 
中低档化妆品新产品的延续,最重要的是抓住机遇,特色管理,适度引导目标消费者,不应浪费资源,综合打击,要整合有限的资源,逐步形成主导规模。主要调查结果如下:
 
目标市场的选择是一个非常重要的问题,而中小型化妆品企业走一条长期有别于单一专业人才的道路,是一项行之有效的战略。第一个原因是中小企业生产中、低档化妆品的主要局限性是资金有限。在很短的时间内,他们不可能大规模地赢得市场,而只能通过创新来赢得市场。例如,汕头浮动式汕头化妆品公司在中小型企业中比较有名,不受各种化妆品的诱惑,坚持专业专家的道路,用心做肥皂,注重质量、风格、包装、市场卖点,努力做终端管理。在缺乏广告支持的情况下,这一切都取决于产品对市场的冲击。目前的阴影已经不像以前那样了,它也进入了全国50家购物中心前10名的销售排行榜。第二个原因是:从对市场需求的分析来看,中小型化妆品企业不必急于实现,要密切关注目标消费者的需求研究,“盯着大工厂,一只眼看市场”,一旦发现新市场立即形成了中低档化妆品的特点,提升了优质产品,使产品线由低到高,层层升级,先专后多,积累经验,逐步拓展市场。由于消费趋势的多样化和个性化,女性消费群体作为市场上最重要的消费群体,正日益发生着变化。企业做市场也在很大程度上迎合了目标消费者,投资于他们所做的事情,并生产出了消费者需要的产品。例如,软发了番木瓜白皮香皂,PM风云香皂,过去只有保健品才有功能应用于日常生活必需品,然后整合宣传,立即掀起销售高潮;和\\“由内而外”的需求创新。第三个原因是:就竞争而言,中小化妆品企业的专业专家具有差异化营销、市场细分、多区域品牌分布、不同侧面、不同层次满足消费者群体的本质,使他们能够购买、负担得起、乐于购买、控制渠道的决定性终端。中低档化妆品的中心市场是一个广阔的农村和中小城市,重点是培养目标消费者的忠诚度和重复购买,达到口碑传播的效果,从销售上突破。因此,专业化必须要求成本专业化,以控制渠道和终端,并维持营销网络。
 
中小企业未来几年的竞争战略:第一,以终端零售店为核心的营销网络控制战。中小型化妆品知名度较低,品牌识别意义相对较小,传统的销售渠道仍占很大比例,基本上谁占据的渠道越多谁得到的越多。(此外,根据AC Niesen对中国零售市场的调查,1999年中国零售网点达到870万家,比1997年增长近20%,小便利店和大型超市增长最快。由此推断,销售潜力也可以挖掘出来。在终端建设中,中小型化妆品企业应多向宝洁、可口可乐和定义公司学习.(有竞争对手的产品,就有公司的产品。)
 
第二,功能是永续繁荣的主题。虽然中低档化妆品消费者不重视品牌,但谁愿意白白花钱呢?它的消费者化妆品仍然是第一个功能性的,所以产品的功能兴趣点决定了一个产品能走多远。再次提醒中小型化妆品企业生产消费者喜欢的产品.下表是广州市香皂市场消费者对产品功能选择的重点。来自IMI 2000的年鉴。)N/723
 
注重排名的人的百分比
 
1.气味457 63.3
 
2.保湿效果339 4707
 
3.杀菌226 31.3
 
4.强大的清洁能力
 
5.止痒186 25.8
 
6.易于清洗155 21.5
 
7.特殊能力29 4.0
 
8.其他4 0.6
 
从上表中,我们可以得到消费者对产品的绝对态度:无爱无因,无恨无因。
 
第三点是将营销资源的综合利用提升到营销战略的高度。中小型化妆品企业的营销重点是终端网络的建设,终端资源的整合与应用至关重要。
 
第四点,市场分化,“文化”品味是常绿树的营销策略(人类有着悠久的“附庸雅”嗜好,更别提女人了)。一家国外化妆品公司在北京和上海做同样的产品推广,采用两个截然不同的主题:北京是“高贵的”,满足北京女性消费者强调正统、标准、认同心理;上海是“休闲”,满足上海女性消费者理性、愉悦、细腻、休闲的心理。据推测,中低档化妆品企业也会面对自己的上帝,因地制宜地做产品宣传。
 
四、中低档化妆品的热点与发展趋势
 
化妆品市场就渠道本身而言,有大众市场和专业市场,但消费者的总体需求趋势基本相同。相对于专业市场产品档次,价格相对较高,产品独具特色,引领时尚潮流,走美容院这条线;大众市场不同,产品、价格不断变化以满足不同的需求,有热点和趋势跟随。
 
A.热点。
 
1)抗衰老和护肤。随着社会经济的发展,许多国家已经进入老龄化社会的行列,抗衰老产品越来越受到人们的关注。世界上许多知名化妆品制造商对中国的抗衰老化妆品消费市场持乐观态度。目前,中国有150多家中外合资企业生产抗衰老化妆品。
 
2)防污护肤。防污护肤产品能阻挡紫外线辐射,抵抗其他物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀,自然成为美容和护肤科学家的观点。
 
3)天然活性护肤品非常受欢迎。进入21世纪,天然营养和护肤产品将成为人们的最爱。科学家们净化动植物的精华,或在护肤基质中添加牛奶、血清、海洋元素、矿物质、果蔬汁等,已成为人们追求自然美的一种新时尚。特别值得一提的是,中药的明珠将在化妆品领域发光。胡萝卜、当归、人参、灵芝、雪莲、红花、花粉、珍珠、鹿茸、胎盘、牛奶等提取物因其丰富的氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素等生物活性物质而受到国际化妆品专家的好评和消费者的青睐。
 
4)美白雀斑和皮肤护理。新世纪的美白和新技术大多来自欧洲,而最大的美白化妆品市场是在亚洲。未来的护肤品往往有一系列的功能,如防晒、晒伤修复、美白、抗氧化等。
 
5)随着水在护肤品中的出现,保湿肌肤必将成为未来护肤品的热点。
 
(6)内外将成为化妆品行业的一个新的热点。随着社会竞争的日益激烈,人体生理节律紊乱,造成皮肤损伤。人体衰老包括人体衰老、细胞衰老、蛋白质和其他物质分子的衰老,因此调节人体系统与系统的平衡是治疗化妆品未来根源的重要手段。
 
(7)口袋护肤袋-五种内脏护肤麻雀。随着生活方式的改变,许多人工作、学习、休闲活动频繁,居住环境往往会发生变化,精致、细致、简单的小旅行体装、洗发水套装、护肤服将应运而生,进入化妆品市场。由于小容量和快速消费,微型化妆袋带来了两种流行的激励:为商家提供赠送礼物的机会,以及为消费者提供迅速改变其“口味”的机会。
 
8)极端个人主义的护肤已经是一种世界潮流,我相信它很快就会在中国流行起来。中小型化妆品企业也可以培养和引导目标消费者化妆的常识和意识,从根本上解决销售问题,培养消费者的忠诚度。
 
b趋势。
 
1)专业化妆品市场持续升温。
 
2)体育化妆品市场是触手可及的。
 
3)男性化妆品的培育力度更大。
 
4)儿童化妆品市场方兴未艾。
 
5)中老年化妆品市场值得关注。
 

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