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库存压力没有解决 施华蔻终端降价促销

作者:美佳彩妆网 日期:2019-08-21 17:54 人气: 162
导读:
Schwarzkow,定位为高端垫圈,最近对终端通道进行了折扣。记者走访时发现,在华生和万宁的销售渠道中,施瓦茨科夫的折扣为99元,不足50元的折扣为138元,其他折扣包括2017年推出的产

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Schwarzkow,定位为高端垫圈,最近对终端通道进行了折扣。记者走访时发现,在华生和万宁的销售渠道中,施瓦茨科夫的折扣为99元,不足50元的折扣为138元,其他折扣包括2017年推出的产品,以及最近推出的新产品。
 
从德国航高集团、施瓦茨科夫母公司、以施瓦茨科夫为代表的化妆品和化妆品业务营销、销售成本的增加等近2个季度和半年的报告中可以看出,影响了业绩的增长,标志着中国ET受库存调整的影响,整体销量疲软。汉考克还在财务报告中提出,将调整其在中国市场的发展战略。事实上,施瓦茨科夫的去库存行为有着悠久的历史。如何在未来脱销的同时保持高端清洁的市场份额已成为施瓦茨科夫发展的关键。
 
线下折扣促销
 
最近,折扣促销出现在位于高端洗漱护理中心的施瓦茨科夫在线频道。在接受《北京商业日报》记者采访时,发现施瓦茨科夫在华生家里有不同价格的折扣。原价80元至120元的洗衣产品,在不同的商店享受8元、2元125元、2元99元的折扣。在万宁,施华洛世奇产品享受68-20138-50的折扣。
 
其中,2017年推出的芙蓉深海洗护系列,以及施瓦茨科夫最近推出的无硅系列和生姜系列。其中,记者发现furui系列产品数量非常少,种类不够齐全,施华洛世奇新推出的产品摆放在不同的货架上。
 
经济学家宋庆辉表示,施瓦辛格的线下促销折扣是由于库存压力加大和去库存行为降低了成本。
 
业内人士认为,降价主要分为两种情况,一种是主动降价,目的是扩大市场份额,挤压对手,促进降价;另一种是被动降价,一般用于清仓。与此同时,《北京商报》记者在访问屈臣氏时发现,沙宣和紫苑也在为高端洗衣品牌提供折扣促销。华生的销售人员告诉《北京商报》,施华洛世奇的销量仍然不错,但紫苑的销量相当可观。业内人士表示,高库存和激烈竞争已成为施瓦茨科夫目前面临的问题。
 
针对线下渠道推广的现象,汉高集团相关负责人表示,施华洛世奇的推广策略是让消费者接触到更多的施华洛世奇品牌产品。杭州致力于通过产品创新和有效的市场沟通,满足不断增长的消费者升级需求。
 
据公开信息,施华洛世奇成立于1898年,1995年被汉科集团收购。已成为高档洗头的主要发妆品牌。2004年,汉高(中国)投资有限公司施华洛世奇专业部全权负责所有施华洛世奇专业品牌在中国的运营和业务。施华洛世奇正式进入中国,并发布了“你的沙龙美发师”的口号。
 
库存影响绩效
 
事实上,升职与施瓦茨科夫的表现无关。根据汉科的财务报告,2019年第二季度的销售额为51.21亿欧元,与去年同期基本持平。无论是外汇、收购还是退出,有机销售额略有下降0.4%。其中,化妆品、化妆品业务有机销售额下降2.4%,名义销售额10.2亿欧元,同比下降3.2%;调整营业利润1.22亿欧元,同比下降34.9%;调整销售利润12.2%。
 
同时,由于成熟市场表现不佳,影响了化妆品零售业务的发展。与去年第二季度相比,包括施华洛世奇和丝绸云在内的品牌消费品销售额有所下降。相比之下,美发沙龙业务通过强劲的有机销售增长继续成功发展。同时,财务报告还指出,中国零售业也受到持续库存调整的影响。此外,市场营销和销售投资的增长以及材料价格的上涨也导致了成本的增加。
 
2019年上半年,汉科实现销售额101亿欧元,增长1.1%。无论汇率、收购和退出,有机销售额增长了0.1%。化妆品和化妆品有机销售额下降2.3%,调整后的销售回报率为13.5%。基于2019年上半年的业绩,杭州将其2019年全年的业绩增长预测下调至0-2%。其中,美容护理部门的业绩预计将持平或下降2%。
 
宋庆辉认为,汉高美容事业的业绩下降也可能与核心竞争力下降有关。在高端洗涤护理领域,竞争品牌越来越多,施瓦茨科夫的优势逐渐丧失。此外,还应注重夯实基础,实践内功,规范业务流程。只有清理库存,追求广告效果,才能损害企业自身的健康身体。
 
针对中国股市的形势,《北京商报》记者通过电子邮件采访了施瓦茨科夫的相关负责人。截至出版日,未收到回复。
 
如何打破未来的局面
 
去库存的行动不仅仅是开始。早在2015年,航高集团就在中国市场实施了去库存政策。但当时,汉高集团化妆品零售额呈现增长趋势。直到2018年,化妆品和化妆品的销售额开始下降。
 
根据财务数据,2018年汉高集团化妆品和化妆品的有机销售额略有下降,降至-0.7%。名义上,销售额增长了2.1%,达到39.5亿欧元。调整后的营业利润增长1.6%,达到6.75亿欧元。调整后的销售回报率略低于去年的水平,为17.1%。进入2019年后,化妆品和化妆品的经营业绩与预期不符。据财务报告显示,尽管杭州集团成功推出了新品牌和创新产品,其专业美发业务已超过整体市场水平,但其在西欧和中国等关键领域的零售业务表现不佳。
 
业内人士认为,施华洛世奇在中国市场的库存调整影响了施华洛世奇的销售业绩,也影响了品牌形象。宋庆辉指出,施华洛世奇的主要品牌是专业美发沙龙,定位高端洗护,频繁的折扣促销降低了品牌定位,这对品牌产生了负面影响。
 
除了高库存之外,在众多竞争对手中脱颖而出也是施瓦茨康当前形势的关键。目前,我国高端洗涤护理市场规模仅60多亿元,但高端洗涤护理市场并非蓝海。它不仅有水之玉、陆、沙轩等国际品牌的分离,也有阿道夫、紫苑等品牌的崛起。
 
业内人士指出,差异化是高端品牌清洗的第一步,也是至关重要的一步。当市场饱和时,市场竞争将逐步回归本质。更具主动性的消费者将迫使高端竞争脱颖而出。在这样的竞争形势下,施华洛世奇未来必须建立自己独特的卖点,而不是仅仅依靠折扣促销来吸引消费者。
 
宋庆辉表示,在这种情况下,为了保持中国市场的销售增长,施瓦茨科夫迫切需要创新和变革,为用户提供更好的服务和产品体验。
 
 

关键词: 库存压力 施华蔻 促销