您的位置:美佳彩妆网 > 行业动态 >
行业动态

工厂电商的春天近因直播带货爆火?

作者:美佳彩妆网 日期:2019-08-27 16:44 人气: 113
导读:
继618电子商务节之后,众多明星的红扎堆淘宝直播销售带动了消费热潮,在刚刚结束的苏宁818购物节上,苏宁和快手组装了十款在线红色直播产品,效果依然不错:18天后零,孙荷兰国

继618电子商务节之后,众多明星的红扎堆淘宝直播销售带动了消费热潮,在刚刚结束的苏宁818购物节上,苏宁和快手组装了十款在线红色直播产品,效果依然不错:18天后零,孙荷兰国际集团在90秒内售出10万条数据线,2小时内完成3C配件的整体销售。同比增长703%。
 
2
 
一系列数据显示,直播越来越受欢迎,李家奇、魏亚等网友越来越有运货能力。
 
根据Quest Mobile 2019年“6.18”电子商务报告,在线购物用户群的人均使用时间和频率高于移动电子商务的整体市场数据,其中近80%的在线购物用户的消费能力处于中高水平。埃弗尔
 
据数据显示,淘宝直播每天约800-1000万个,每天约有4万个锚播。淘宝直播每年销售1000亿gmv。
 
为什么直播产品会受欢迎?
 
实况转播会因为许多原因而着火。
 
首先,随着电子商务平台客户成本的增加,利用直播技术对产品进行疏漏和解释,可以降低客户成本。
 
消费者,尤其是在年轻和衰退的市场中,依赖意见领袖的指导。根据Quest Mobile报告,90后和00后已经成为移动购物行业的核心群体,占40%以上。他们对购物有强烈的欲望,容易受到诱惑和冲动消费,他们的在线消费能力明显高于整个网络。
 
一些业内人士做了一项调查。购买推荐产品的用户通常是三四线城市的女性。因为他们对自己的产品选择不自信,购买和选择能力不强,选择性相对较弱,容易接受意见领袖的指导。
 
当商品的选择越来越多时,一些难以选择商品的消费者可以通过直接购买直播来降低选择商品的时间成本。直播是即时的、刺激的,可以不断刺激消费者抢购,顺应大众的潮流。
 
其次,消费者对产品的个性化需求越强,越有可能满足顾客对产品的即时替代延迟。我们看到,这些网络广播公司的销售几乎每天都要更新。直播的本质是根据消费者需求的变化,迅速激发用户的购买欲望,随时改变。一旦速度减慢,用户的冲动性消费往往会消失。
 
因此,从直播、下订单、生产到物流到送货上门,我们需要一站式解决消费者选择商品的痛点,在短时间内生产足够的产品满足消费者的需求。
 
正因为如此,电子商务平台也在发生变化,开始瞄准上游工厂,与平台货物合作,快速更新和发货。
 
今年6月18日,消费者主导的C2M(逆向定制)电子商务模式的优势逐渐显现。”“制造商直销”正成为当今各平台的关键词。
 
618年,阿里性价比平台和天田特色销售平台也在联合产业带开展促销活动。此前,京东制定了“工厂到工厂质量”计划,旨在为全国10万多家制造企业提供与消费者的有效联系。
 
平度工厂、苏宁平度品牌、网易考拉全球工厂店等工厂有很多品牌方案和新的品牌计划,电子商务也有新的合作模式。
 
直播正在改变电子商务平台的播放方式和趋势。工厂与电子商务平台直接相连,趋势越来越接近。从这个角度来看,工厂电子商务可能会引发新一波的疫情爆发。
 
工厂电子商务的春天来了吗?
 
工厂电子商务模式于2016年开始萌芽和发展,并于2018年被推向风口浪尖。到2019年,主流巨头已经走到了尽头,形成了多头竞争格局。
 
工厂电子商务实质上是通过互联网电子商务企业将工厂转移到网上,为上游工厂提供渠道和流程解决方案。从本质上讲,它取消了中间品牌经销商,直接与制造商对接,并快速定制发货。目前,工厂电子商务模式大致有三种。
 
一个是C2M电子商务(中小企业,工厂自有品牌,工厂需要自主经营),这是一种反传统的模式:不再是从工厂到消费者,而是从消费者到工厂,工厂通过平台把握消费者的具体需求。从而生产和制造相应的产品。典型的电子商务平台有很多竞争对手,淘宝天天特价销售。
 
二是ODM电子商务(高质量厂家,电子商务品牌,工厂不需要经营)。ODM用英语称为原始设计制造。
 
它是一个按照另一个制造商的规格和要求设计和生产产品的制造商,也就是说,它专门接受其他企业的许可生产要求,坚持客户的品牌,其核心竞争力是它的竞争力。设计和生产高质量的产品。
 
这是原始设备制造商在过去的演变。它开始尝试自己设计产品并赢得订单。
 
典型的电子商务平台是网易雁轩、北京制造的东京和淘宝新轩。类似网易的严格选择模式是直接与大牌厂商联系。其优点是可以消除高品牌溢价,挤出广告公关成本,消除中间环节。阿里淘宝正在进行C2M,ODM模式。
 
第三,顶级工厂品牌孵化。也就是说,电子商务平台通过大数据引导工厂生产,提倡化工厂品牌的批量孵化,从中选择明星品牌进行重点培训。例如,平多朵的“新品牌计划”和苏宁的“平多朵品牌计划”都是这样的模式。
 
虽然ODM电子商务从诞生之初就进入上游工厂,深入制造业,但在这种模式下,工厂与品牌方是共生共荣的有机结合,而C2M模式似乎更符合直播。
 
目前,C2M策略在服装库存管理领域得到了广泛的应用。在过去,它曾是一个品牌下订单和复制工厂。然而,订单数量是根据过去的销售数据预测的,具有很大的不确定性。
 
当直播模式与工厂电子商务平台结合时,厂家和消费者通过网络直接连接红色直播前端数据,使工厂能够了解消费者的具体需求。
 
例如,上游的一家服装厂可以生产数千件或数万件同一款式的服装。通过选材、设计风格、打样、调度、生产成本以及与电子商务平台的对接,可以得到一系列的消费数据。根据消费数据对方案进行改进,使产品更适合消费者。规模更接近消费者需求,更准确地估计订单数量,从而降低了整体成本。
 
因此,与以往相比,C2M和ODM都需要在原有的基础上提高生产效果和快速反应的速度。工厂与电子商务的合作分工要求越来越高,这将迫使工厂升级到更高的质量和工艺生产,以满足平台的需求。
 
直播解决工厂品牌的痛点
 
过去,在C2M和ODM模式下,虽然工厂品牌可以定制生产来满足电子商务平台,但难点在于没有流程,也没有强有力的方式进行商品营销。
 
可以说,直播网络的爆发正好解决了其层的痛点和不足。网络广播公司的主要竞争力之一是价格竞争力。他们将强调“低价格”和工厂价格可以确保小利润和更多的销售。在销售提升到一定水平后,他们会自动提高淘宝品牌厂商的自然搜索排名,导致更高的回购率。
 
从这个角度看,网络直播和ODM厂商的需求是一致的。工厂品牌为广播公司提供有竞争力的工厂价格。现场直播满足工厂品牌的流量需求。它给工厂品牌带来了更高的品牌曝光率。有些现场销售方法甚至直接进入工厂内部。工厂生产设备和物流仓储已成为推广的对象。
 
此外,通过与网络直播的合作,工厂可以根据平台的反馈数据对商品进行大幅度的调整,降低商品价格,提高爆炸品的赚钱速度和库存周转的效率,因为有更多的支持。T为平台前端的网络广播流量。
 
直播基本上符合国内工厂电子商务模式升级的方向,从帮助工厂打造品牌,到提供服务,到提供流程,实现双赢,形成稳定的供应链控制。
 
低成本步行要求工厂电子商务的供应链优化能力
 
如今,越来越多的电子商务平台在主网络中制作红带商品,电子商务与工厂的关系越来越密切。按需定制、按需批量生产、低成本批量生产对供应链的管理要求越来越高。
 
在线红直播需要保证更低的价格来移动和增强粉丝的粘性,但即使是承载能力强的大锚,如果没有超高速的更新和产品丰富性,也无法带来销量。
 
有人说,如果李家奇在美国做实况广播,即使他能得到同样数量的订单,他也不能立即将这么多的货物交付给客户,这涉及到工厂和供应链的及时性。为了保证供应链的稳定,许多净运力较强的RED公司都在供应链附近搬迁。
 
直播的重要竞争力是能够实现低成本、快速响应。它需要工厂电子商务模式来达到最终的成本效益比。我们会发现,在电子商务模式发展之后,它正走在亚马逊的道路上,最终需要建立一个完善的供应链来完成产品供销的快速反应。
 
从这一趋势来看,工厂电子商务模式可能会迎来新一轮的分红。
 
由于网络红带模式改变了供应链业务模式和组织形式,大数据的应用能力得到了提高,而实时电子商务的发展给了企业直接面对终端用户、获取大量消费者的机会。数据和直接反馈,小批量,多批量灵活生产能力和定制化。生产将取代传统的大规模、标准化生产方式。
 
从国内制造业自身的角度来看,OEM/ODM正计划加速转型,改变过去的被动生活方式。越来越倾向于将拉式管理的供给与推式管理的供给相结合。
 
越来越多的工厂需要把重点放在品牌建设和供应链环节上,越来越多地强调自己的专业分工。他们应该关注连锁、品牌和平台,相互合作,快速反应。
 
因此,下半年电子商务平台竞争的实质是供应链及时性与供应链壁垒之间的竞争。
 
锚链如何销售商品,如何提高供应链的效率,关系到供应链的及时性。电子商务平台能否帮助工厂尽快适应电子商务工厂模式,建立产业升级方案和快速响应供应链体系,能否孵化大量工厂品牌,转型速度是否不快够了,是供应链的障碍。
 
谁能走得快、走得深,决定了这部分电子商务市场的竞争力。
 
 

关键词: 工厂电商 直播带货