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00后成为化妆品消费的主力军!要怎么拿下这6000万人的生意

作者:美佳彩妆网 日期:2019-09-12 09:26 人气: 199
导读:
学校的季节刚到。也许在一些人的印象中,00后,是时候回小学了。 事实上,00强之后,他们今年已经19岁了!______而且,当90后、95后的社会动物还在使用大宝时,00后可能已经使用了海


学校的季节刚到。也许在一些人的印象中,00后,是时候回小学了。
 
事实上,00强之后,他们今年已经19岁了!______而且,当90后、95后的社会动物还在使用大宝时,00后可能已经使用了海兰谜、SK-II等高端商品。
 
你看,它每分钟都要损失数千亿美元的生意,但它是什么生意?
 
00后,已成为化妆品消费的主力军
 
00后你不还在学校吗?你怎么能用化妆品?
 
已经9012年了。你见过多少没有化妆的学生?他们可能比你用的护肤品要多。
 
事实上,在化妆品中,00后有需求,而且愿意花钱。
 
让我们谈谈00后对化妆品的需求。也许我们大多数人在这个年龄都没有接触过化妆品,但是现在00后,我们有了化妆品消费的意识,愿意花更多的钱。
 
产品点评app去年曾对00后的化妆品消费情况进行过研究,80%的受访者在14~16岁时就开始使用化妆品,而网络上的拉梅尔木偶面膜视频确实没有炒作。
 
天猫在2016年发布的数据显示,在天猫平台上,男性00后消费者的第一批消费品中有34.8%是化妆品,而女性00后消费者中有68.1%是化妆品。化妆品已成为00后消费者的必备产品。
 
开都消费指数指出,后00年代化妆品消费已超过80后、90后。app也做过类似的研究,发现80%的00后受访者每年消费超过1000元,40%的人每年消费超过4000元。百分之十四的00后受访者每年花在化妆品上的钱超过1万元。
 
尽管他们还没有到挣钱的年龄,但七八十后的父母仍然有足够的经济实力和消费观念来支撑他们零后的大规模消费。
 
化妆品市场经过00年的发展已经形成。那么,这个蛋糕有多大?
 
知名原材料公司德智信曾经给过平官君这样的计算题。
 
他从100岁起已经19岁了。按照正常年龄,母鸡在12岁(约2007年)开始长痘痘。目前,市场上有6批(一批)青春痘年龄的青少年。
 
据中国每年1300万的新生人口统计,仅需要祛痘的潜在人群就有9000万(64%的人会有痤疮问题,事实上近6000万人)。
 
另一方面,这6000万“粉刺年龄的孩子”也会有其他的化妆品需求。毫无疑问,00后市场的潜在规模可谓“巨大”,支撑千亿级市场并不难。
 
00后你喜欢什么样的化妆品?
 
既然有市场,你应该考虑00后喜欢什么样的化妆品。
 
00后一代实际上是本土网民的一代。在互联网环境中成长,他们需要有足够互联网基因的产品。
 
首先,他们在选择产品时更注重产品的功效。
 
与在愚人中长大的80后和90后不同,00后一代对自己想要使用的产品有着明确的需求,这意味着他们在选择产品时有了更多的主动权。
 
在挑选化妆品的过程中,经过00年的努力,他们在网上获得了丰富的产品知识,甚至比一些文科学士还要专业;即使不了解地方,在与专家核实后,也会主动查询相关信息,做出自己的判断。恩斯。
 
另一方面,00后,他们对自己的皮肤问题非常“敏感”。在app的调查中,95%的人意识到自己有皮肤问题。
 
换言之,那些不痒不疼的产品已经不能满足他们了,更不用说愚弄他们了。因此,品牌首先要做一些真正能给他们带来实质性效果的产品。而主打成分的家装专业等品牌,则能迅速俘获肉欲仙子。
 
然而,对于许多品牌来说,生产这样的产品意味着调整成本结构,这并不容易。
 
小学生开始应用面膜。
 
其次,00后有相对独立的护肤需求和系统。
 
不要总想着十几个面霜就一套面霜面霜,也许他们不用这个天真的面盘,对于他们的护肤品体系和“成人”消费者来说是大相径庭的。
 
德智信做了一个调查。百分之八十的“00后”样本面临面部粉刺问题,百分之七十的“干缺水”已成为继“00后”第二大皮肤问题,百分之六十的样本有油性问题,百分之四十三的样本对晒黑敏感,百分之四十的样本有嘴唇干燥。
 
这意味着抗痘、保湿、控油、防晒是00后的基本需求。
 
相对于80后、90后的主要护肤功能体系,祛痘控油是00后的主要皮肤问题。
 
除了传统的保湿霜,防晒霜已经成为他们的主流需求之一。近年来,80后、90后被“光老化”概念系统地洗脑,而00后从一开始就有防晒需求,他们也更喜欢使用防汗运动防晒霜。
 
可以说,后00代已经迭代了产品功能和需求。为此,德智信特别推出了一套“CODE00”产品解决方案,专门为00后的四大基本需求量身打造产品。
 
德智信“代码00”样本
 
此外,祛痘、控油保湿仍是基本需求。海蓝之谜、sk-ii等许多高端抗衰老产品在使用了00年后才开始使用。品牌甚至为他们创造了一个特别的“抗衰老”功效声称(可能抗衰老是90后老阿姨的需求)。这表明在皮肤深处。00后的护理需求也很旺盛。
 
有效性不够,00后,产品需要具备沟通属性。
 
这可以从sk-ii品牌的包装上看出,使用窦靖童作为代言人。
 
为了满足他们的分享需求,产品应该有一个好的外观(没有人愿意分享丑陋的东西)和有趣的灵魂(这几乎是寻找对象的标准)。
 
同时,他们将在小红书等具有社会传播属性的平台上接受产品的知识和理念,而不是像70后和80后那样只在电视上接受单向传播。
 
简言之,品牌应该看好产品,然后在自己喜欢的流量平台上平等地与产品沟通。
 
国外大品牌和国产货在00后开始狙击吗?
 
对于品牌而言,无论是从目前的市场占有率和未来的消费培育来看,在00后赢得这波浪潮是非常重要的。
 
外国品牌已经开始采取行动。欧莱雅和美宝莲找到了新一代的明星,如刘浩然和关晓彤作为代言人,积极引进新产品,如橡皮擦,遮瑕膏等。玉兰油和sk-ii的新包装、新产品和价值营销也达到了00。
 
虽然宝洁、欧莱雅等外资企业很早就开始开拓00年代后的市场,但本土品牌在这场战役中不太可能掉队。
 
首先,洋品牌在“00后”心中的地位并不稳固,甚至可以说是买不到:在对App的调查中,超过一半的“00后”认为国产化妆品不错,洋品牌不明显。
 
另一方面,随着供应链管理和控制效率的提高,本土品牌的产品质量也在迅速提高。同时,人们改变了产品的概念,转移了交流平台。许多新的国产品牌也在“00后”中大受欢迎,家装专业、完美日记、飞迪等都是典型的成功案例。
 
完美的日记
 
同时,成熟的民族品牌也在尝试新的玩法,比如霸王开始尝试二元包装,加强社交平台的运营;而马里德加的母公司创元集团甚至推出了专为00后化妆品打造的YES品牌!集成电路。
 
在战术层面上,创新是不够的。品牌在技术层面也应该在00后狙击。
 
德智信化妆品原料部大华区主任梅和祥表示,目前还没有看到国外品牌推出一些适合00后一代的产品。可以说,00后特别推出的产品和技术相对稀缺。
 
事实上,我们人民的皮肤与其他国家有很大的不同。即使是我国不同地区的皮肤也有自己的特点。”如果我们不做自己的研究,这一代消费者也可能会错过。”
 
梅和祥也表达了对市场的担忧:如果市场不能给出正确的方向,很多00后可能因为错误的想法或方法而造成皮肤损伤。
 
哪里有问题,哪里就有市场可挖。梅和祥对中国00市场也持乐观态度:“中国有必要引领这一波市场机遇。”
 
 

关键词: 化妆品 00后