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关于K-Beauty在美国市场的扩张战略

作者:美佳彩妆网 日期:2019-11-11 10:58 人气: 114
导读:
近年来,美国国内有许多分析和预测称,在世界范围内广受关注的k-美女在不断扩张之后,已经大幅缩水。从美国美容业专业记者的角度来看,k-beauty在美国的市场扩张战略是什么,如何


近年来,美国国内有许多分析和预测称,在世界范围内广受关注的k-美女在不断扩张之后,已经大幅缩水。从美国美容业专业记者的角度来看,k-beauty在美国的市场扩张战略是什么,如何有效地防止k-beauty热潮在美国市场的衰落。
 
本文作者劳拉·齐夫是美容行业的专业媒体人和趋势分析师,目前主要活跃在纽约。从牛津大学毕业后,我一直为知名媒体CEV和GCI做贡献。
 
近期,有业内人士分析认为,k美容作为一个单一的品类,在美国市场大受欢迎后需要新的突破,在持续扩张方面将面临诸多挑战。
 
由于多样性,K-beauty的品牌和产品出现在丝芙兰、target、CVs等美国主要零售连锁店,但在美国消费者眼中,品牌之间的差异并不明显。
 
K-美容是众所周知的护肤步骤,可爱的包装设计,独特的色彩材料等,但不幸的是,对于美国消费者来说,K-美容不存在作为一个品牌。
 
自2011年k-beauty首次进入美国市场以来,k-beauty的优势就不断受到美容媒体和美容博客的关注。例如洗脸步骤、熊猫设计的包装、以“韩国夏威夷”命名的济州岛等,很多韩国品牌传播不同的故事和价值观,但由于缺乏连贯的线上线下营销,对于美国消费者来说,很难找到理由从多个品牌中选择自己喜欢的某个特定k美容品牌。
 
商店的货架上摆满了类似的k美容产品。线上线下为CVS提供了500多种k-beauty产品。2017年,Nordstrom在开设快闪店的过程中,推出了近500种值得收藏爱好者喜爱的k-beauty产品。从那以后,这种现象逐渐减少。
 
考虑到美国消费者的偏好,像诺德斯特罗姆这样的美国零售商宣称并强调自己是韩国化妆品品牌的精选,但事实上,大部分品牌和产品都堆放在k-beauty的产品区。因此,韩国品牌之间的差异变得模糊,很难引起美国消费者的不同反应,也很难将品牌故事和价值观与感性联系起来,品牌忠诚度难以建立。
 
在k-beauty在美国消费者中引起反响的背景原因中,相当一部分是因为“外国习俗”,这是一把双刃剑。例如,与在美国推出的本土品牌相比,k-beauty品牌需要更深入的沟通和沟通。
 
同时,国际品牌采取的策略是吸收韩国的创新,迎合美国消费者的喜好。例如,Garnier的保湿炸弹让人联想到Belif的真正面霜保湿炸弹,而Lancome的奇迹奇迹也使用了气垫粉。
 
这种针对性的国际品牌战略促使美国消费者尝试韩国的流行趋势,有效地防止了消费者离开自己的品牌。
 
到目前为止,k-美仍然是美国创新的象征。例如,最近,丝芙兰负责皮肤和头发护理的副总裁形容首尔为“皮肤护理硅谷”。
 
然而,为了继续扩大和深化k美热潮,品牌传播是韩国品牌传播故事和价值观的首要问题。在这里,k-beauty需要分为不同的类别,不断准确地传达出品牌是一点点,并与消费者进行多元化的接触。
 
此外,制定专门针对美国市场的销售策略,并根据该策略设置D2c电子商务优先级也是有效的。同时,有必要制定一个品牌传播策略,简洁准确地传达每个韩国品牌的故事和价值。
 
 

关键词: K-Beauty 美国市场