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网红美妆是一阵风?

作者:美佳彩妆网 日期:2019-09-27 11:17 人气: 159
导读:
活力四射的网络红色化妆品品牌仍希望回归化妆品业务的精髓。 据《纽约邮报》报道,美国化妆品零售商Ulta Beauty在去年11月成为真人秀明星凯莉詹纳(Kylie Jenner)的联合零售商后,在


活力四射的网络红色化妆品品牌仍希望回归化妆品业务的精髓。
 
据《纽约邮报》报道,美国化妆品零售商Ulta Beauty在去年11月成为真人秀明星凯莉·詹纳(Kylie Jenner)的联合零售商后,在Ulta Beauty的销量并不理想。据追踪网上购物的网站乐天(rakuten)称,约60%的消费者在2016年6月至2019年5月期间仅在该品牌的官方网站和ulta.com上购买过凯丽化妆品一次,而近几个月试图购买凯丽化妆品的消费者几乎都没有回购。计划。
 
日本互联网服务公司的子公司乐天(rakuten)有150万条在线消费记录。不过,由于乐天没有跟踪Ulta美容实体店,因此数据只反映了凯丽化妆品的网上销售情况。
 
凯莉化妆品的收入在2016年11月达到顶峰,这是第一款产品推出后的第二年。Kyshadow西装在2016年8月首次亮相时,不到60秒就售罄。2016年2月,凯利化妆品发布的口红套装在易趣网拍卖会上上市,最终以225美元拍卖,这几乎是原价29美元的10倍。
 
凯莉化妆品帮助凯莉詹纳突破10亿美元
 
据《福布斯》最新统计,凯莉?詹纳(kylie jenner)已正式超越facebook创始人,成为一位非常年轻的白手起家的亿万富翁,资产超过10亿美元,并加入了亿万富翁俱乐部。
 
不过,凯丽化妆品最近的业绩增长已出现放缓迹象,去年销售额仅增长9%,达到3.6亿美元。与Ulta Beauty的合作本应进一步提升品牌的市场份额,但情况似乎并不像预期的那样。
 
一方面,美国化妆品市场整体疲软。根据npd集团早些时候公布的数据,美国第一季度的化妆品销售额比去年同期下降了4%,至18亿美元。雅诗兰黛集团(Estee Lauder Group)也提到,美国经济在上一季度出现放缓。
 
另一方面,种种迹象表明,凯丽化妆品在经历了短期的消费热潮后,不得不面对真正的品牌管理问题。根据乐天数据,截至2018年11月,该公司的在线收入下降了62%。有分析认为,凯丽化妆品收入下降的主要原因是凯丽化妆品未能保持客户忠诚度,消费者持续流失。
 
最近,消费者开始抱怨糟糕的客户服务、退款政策和混乱的订单。消费者反映,他们在网站上花了250美元购买产品,12件商品中仅收到7件,而凯丽化妆品客服未能处理投诉。在Ulta的官方网站上,Kylie Jenner为母亲Kris Jenner设计的套房受到了很多负面评价。
 
据乐天统计,凯丽化妆品旗下的明星唇彩产品依然强劲,占其销售额的69%,远超其他品类。从2016年6月1日到2019年5月31日,凯利化妆品的唇膏产品销量下降了2.3%,而同期美国市场的唇膏产品销量下降了5.3%。但其他类别的表现却不尽如人意。一些抱怨指出产品的质量,眼影的颜色问题和质地受到批评。消费者对全新的护肤品系列也有不同的看法。
 
随着市场竞争越来越激烈,要想持续发展网络红色化妆品品牌,还需要进入真正的产业化、专业化、资本化竞争阶段。我们不仅要与网络红妆争夺市场份额,还要与实力雄厚的传统化妆品品牌竞争。
 
据《华尔街日报》援引消息人士的话说,化妆品巨头科蒂集团(Coty Group)计划以6亿美元收购凯丽化妆品(Kylie Cosmetics)多数股权的谈判仍在继续,这表明了凯丽化妆品的重要性。这笔交易由董事长彼得哈夫亲自跟进。到目前为止,科蒂集团和凯莉化妆品都拒绝回应这一消息。
 
早在2017年,买家就对凯丽化妆品表现出了兴趣,并讨论了如何降低品牌对生产商Seed Beauty的依赖。据消息人士透露,卡戴珊家族的密友阿纳斯塔西娅·贝弗利山庄(Anastasia Beverly Hills)的创始人在2018年以30亿美元的价格出售了个人品牌资产,这一案例为卡戴珊家族提供了商业参考。
 
市场竞争日趋激烈。随着千禧一代和Z一代开始青睐性价比更高的利基品牌和社交媒体话题,网上红色化妆品品牌的踪迹变得非常拥挤。Huda Beauty,一个由化妆博客Huda Kattan在2013年推出的个人化妆品牌,赢得了一大群人。特别是在中国,由于购物和社交媒体共享的发展,虽然和达美容尚未正式进驻中国,但其明星眼影产品仍在年轻消费群体中掀起轩然大波。
 
不过,和达美容也未能避免质量控制的问题。一些消费者抱怨该品牌的眼影是荧光眼影或过敏。虽然该产品贴上了眼影“不推荐用眼”的标签,但很难贴上。
 
歌手蕾哈娜的芬蒂美女一直被视为凯莉化妆品的竞争对手,双方的粉丝经常在Instagram等平台上恶斗。与其他草根的化妆品博主如Huda Kattan不同,Rihanna和Kylie Jenner是社交媒体中极具吸引力的名人。凯莉·詹纳在Instagram拥有1.4亿粉丝,蕾哈娜拥有7370万粉丝。
 
这两个品牌之间的竞争非常激烈。今年年初,芬蒂美容和凯丽化妆品几乎扩展到了护肤品领域。护肤品,如唇彩“Pro KISSR Balm”和唇擦洗被释放作为皮肤护理市场的信号。此外,蕾哈娜今年早些时候向美国专利和商标局申请注册芬蒂皮肤商标,包括肥皂、护肤品和个人护理产品。
 
与凯莉化妆品不同,芬蒂美容有着更为平衡的表现。背后是研发和生产的“硬实力”差异。
 
凯莉化妆品公司将研发工作外包给种子美容集团的斯帕茨实验室。该供应商是典型的民营品牌制造商,长期为各类个人品牌提供化妆品研发、制造和包装服务。它在加州的奥纳德和中国都有工厂。除了凯莉化妆品外,seed beauty还生产另一个发展迅速的互联网美容品牌colorpop,该品牌目前在instagram拥有590万粉丝。然而,该品牌的产品质量却经常受到批评,这就对市场上的种子美容质量控制提出了质疑。
 
可以说,凯丽化妆品背后的种子美是化妆品领域的一种快速时尚。随着净红色经济越来越激烈,这类生产者也开始增加。从产品设计到生产,不能超过一周,所有的工作流程中自有品牌厂商都有现成的型号,时刻把握着当前化妆品的发展趋势。
 
从这两个品牌背后的资本背景来看,芬蒂美容显然更好。
 
芬蒂美容是剑道的第三大化妆项目。后者对芬蒂美容事业的发展起着关键作用。它不仅可以提供高素质的研发人员,还可以提供全球分销渠道。即使在市场上没有丝芙兰等专业化妆品零售商,也能达到终端销售。
 
此前,芬蒂美容宣布将于9月份进入亚洲市场。它将在中国汉城、济州岛、韩国、香港和澳门出售。其主要销售渠道包括dfs全球免税店、harvey nichols、beautyavenue和lottedfs。
 
虽然芬太美没有公布进入内地市场的具体时间,但根据目前该品牌在中国的节奏,今年年底前可能会有官方公告。芬蒂美容自今年5月起开通新浪微博、微信、小红书等官方账号,并于7月2日完成芬蒂美容办公室的公众号认证。该品牌还宣布以综艺节目创作101闻名的歌手王菊为新代言人,这在一定程度上反映了该品牌本土化的决心。
 
本周,涉嫌在天猫开设海外旗舰店的芬蒂美女尚未发布任何产品,粉丝超过18000人。根据商店的基本信息,该公司的名称是剑道香港有限公司,这是孵化器肯多的芬蒂美容。
 
无论是从研发、生产、营销、公关,还是渠道布局,芬蒂美容最初都能够与传统化妆品品牌竞争。这也将是未来网红化妆品的必然发展方向。从全球化妆品市场来看,虽然网络红妆对具有优秀网络营销能力的传统化妆品品牌有短期影响,传统化妆品品牌大量使用kol营销策略,削弱了网络红色化妆品品牌的优势。传统的化妆品品牌在全球市场的渠道布局中积累了大量的经验,这使得网络红妆新品牌难以迎头赶上。
 
近年来,传统化妆品巨头通过收购新品牌,增加了对年轻消费者的吸引力。雅诗兰黛集团(Estee Lauder Group)通过收购贝卡(Becca)和Too Face等新品牌,在过去十年里成功成为全球四大化妆品零售巨头之一。此前有报道称,雅诗兰黛集团打算出价10亿美元收购由明星化妆师夏洛特·蒂尔伯里(Charlotte Tilbury)创立的同名奢侈化妆品品牌。它的品牌是唇膏、眼影等明星产品。其年销售额在1.5亿至2亿美元之间,2017年得到风投公司红杉资本(Sequoia Capital)的支持。
 
事实上,不仅是传统的化妆品品牌开始重新获得消费者的关注,奢侈品品牌也希望分一杯羹。
 
今年5月,古琦宣布全面推出美容市场,并在官方网站上正式推出首款唇膏系列产品,其中有58款产品。与香奈儿、迪奥等主要竞争对手不同,古驰直到2014年才首次涉足化妆品市场。它是由原创意总监弗里达·詹尼尼和传奇化妆师帕特·麦格拉斯共同推出的。产品包括口红、眼影和粉底。虽然在Frida Giannini离开后,它仍在市场上销售,但在过去的两年里它还没有上市。新产品陆续推出,逐渐被夏洛特·蒂尔伯里等新兴品牌的趋势所掩盖。
 
李佳琪,著名的化妆博主和“直播王”,最近在新浪微博上发布了一款新的古琦唇膏系列——胭脂红VILL唇膏,吸引了很多人的关注。截至目前,该视频已播放256万次,收到评论17645条,转发890条,评论1601条。据微信公众号广告狂人最新数据显示,李嘉琪的单曲广告费用高达95万元,庞大的营销预算只有少数奢侈品牌和化妆品巨头能够支撑。
 
资料显示,李嘉琪的单曲广告价格高达95万元。
 
今年3月,法国奢侈品牌爱马仕突然宣布将全面进入化妆品市场,并计划在2020年大规模推出化妆品产品。首席执行官杜马斯(axel dumas)在接受法国媒体《世界报》采访时透露,在行业竞争日益激烈的情况下,该品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场,从而提升品牌自身的竞争力。
 
近年来一直处于低迷状态的巴宝莉也决心恢复化妆品业务,并将于今年从科蒂集团手中夺回版权。去年年初,该品牌任命纪梵希(Givenchy)的Riccardo Tisici为创意总监后,推出了一系列创新举措,包括推出新的月度“B系列”等。
 
公开资料显示,为了吸引年轻消费者,巴宝莉于2010年开始了新的化妆品业务。介绍口红、眼影和基础产品。它由香水制造商interparfums合作了20多年。2013年收回后,2015年移交给科蒂集团。
 
虽然巴宝莉曾经认为,其化妆品业务可以以每年25%的速度增长,瞄准全球十大豪华化妆品品牌,但不断变化的经营权使品牌无法专注于产品,无法推出好的产品理念和营销策略。即使在巴宝莉自己运营的两年时间里,化妆品行业也未能形成良好的产品理念和营销策略。吴也是五个部门中唯一下降的部门。
 
香奈儿化妆品业务布局成功,每年在化妆品业务营销上投入大量预算。产品布局和推广创意越来越大胆。它登陆了年轻人喜欢的“可可咖啡厅”和“可可小姐游戏厅”等闪光商店。去年8月,香奈儿率先推出男装品牌Boy de Chanel。
 
虽然LVMH从未披露过迪奥美容化妆品业务的具体销售数据,但业内预计,该品牌化妆品部门每年的批发销售额约为25亿欧元,香水的比例约为一半,化妆品的比例约为30%左右,护肤品20%左右。市场依次是中国、美国、法国、日本和英国。
 
这意味着,如果网络红颜品牌不愿意在短时间内退出市场,似乎只有一条路可以依靠这家美容巨头。
 
 

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