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关于强生的新动态

作者:美佳彩妆网 日期:2019-07-02 09:37 人气: 160
导读:
强生公司希望将化妆品商店渠道和消费者联系起来。 刚刚进入化妆品商店渠道一年的强生公司现在有了新举措。 在过去的一年里,强生公司已经推出了五大品牌,分别是City Doctor,Ne

强生公司希望将化妆品商店渠道和消费者联系起来。
 
刚刚进入化妆品商店渠道一年的强生公司现在有了新举措。
 
在过去的一年里,强生公司已经推出了五大品牌,分别是City Doctor,Neutrogen,Li Shi Delin,艾维诺和OGX,包括护肤,护发,个人护理和口腔护理,进入化妆品专卖店渠道。
 
与此同时,2018年,强生以明星项目为切入点,专注于精品,小巧,美观的“精品精品”战略,并交出了满意的答案。它不仅在短短五个月内完成了全国重点省份的经销商布局,还覆盖了1000多家高端商店。年底的销售业绩比预期高出63%。
 
然而,对于强生来说,从未有过对速度的简单追求和对质量的忽视。作为一家拥有百年历史的跨国公司,强生公司一直在考虑如何从进入化妆品商店渠道开始,帮助这个渠道更好地发展。
 
从今年5月底开始,强生公司在化妆品商店渠道开设了一个新项目:为城市医生和露得清的两个团队研究高级BA和消费者。
 
通过研究,强生希望了解BA和消费者对当前渠道中现有产品和新产品的感受和建议,以便更具体地指导化妆品店渠道各方面的后续投资,甚至反馈来自这个频道。 ,适用于全渠道布局。
 
深层链接渠道和消费者
 
对于强生而言,这不是一个简单的产品调查,而是与化妆品商店渠道和消费者行为的深层联系。
 
因此,从研究项目的开始到结束,强生也付出了很多努力。据报道,这项研究依赖于强生CS美容课(注:强生公司在零售店的优质顾客品尝会),在沉阳,河南,广西等六个主要省份的重点城市,涵盖80多位一线高级学士学位和消费者通过30多个问题,新产品试用和现场访谈等一系列形式,我们对BA和消费者对两大专业的感受和建议有深刻的理解。品牌。
 
因此,强生公司获得了两项有价值的研究成果。
 
根据City Doctor进行的调查,受访者了解护肤品的主要渠道是离线终端展示。购买的主要因素是店内体验和用户共享。其中,网上在线医生的推广很大程度上是基于朋友的推荐。
 
基于此功能,强生表示将考虑增加城市线下渠道的终端曝光率,改善店内体验服务,从而发挥口碑传播的优势。
 
在产品层面,研究表明受访者感兴趣的类别是功效本质,面霜和股票。其中,消费者对精华的需求是美白,而市博士流行的Top3产品是VC377美白精华素,水凝胶原保湿霜和VC100亮白精华。这些数据足以证明许多城市荒野的精英医生和原液产品有可能成为下一轮爆炸。
 
此外,根据受访者的两个需要保湿和抗皱去除细纹,强生还表示,在2019年第三季度,公司将专注于抗皱提升和紧致金脂塑料霜和水凝胶。胶原蛋白保湿霜被带到终端。
 
根据这些特点,强生公司并没有达不到所谓的“品牌音调”限制,而是考虑到颤音在品牌整体传播中的比例下一步增加。同时,它将更加关注体验式营销的作用。
 
在皮肤护理的概念中,抗衰老和成分是被调查者关注的焦点。这也为强生公司在露得清产品和营销的下一阶段提供了更明确的方向。
 
事实上,在过去的618年,根据这些发现,露得清已经在颤音上进行了晚霜和眼霜的营销尝试,并取得了良好的效果。未来,强生公司将通过更多对年轻人更具吸引力的社交平台,探索露得清产品向消费者的传播。
 
从“频道报道”到“频道创作”
 
然而,这项研究的意义显然不仅仅是指导强生公司在化妆品商店渠道的后续工作,更重要的是,强生公司在化妆品商店渠道的布局正在进入一个新的阶段。
 
在过去的一年里,强生公司在化妆品店的成就更多地反映在渠道覆盖范围内。如今,基于去年已经布局了一些地区并取得了一些成果的事实,强生公司已开始考虑这个问题。它不再是渠道覆盖的单向推广,而是与渠道的双向平等对话,以了解更多渠道和消费者。功能和建议。
 
在此阶段,强生公司希望与渠道合作,共同促进整个行业的健康健康发展。这也是强生公司进入化妆品商店渠道之初的想法。
 
“建生首先尊重CS频道。”强生消费者美容美发品牌总经理邓旭在接受采访时强调,强生公司是首批专注于开发CS渠道并积极与合作伙伴沟通渠道战略的外国公司之一。在进入模式和渠道模式下,强生公司结合了传统的CS渠道运营模式和强生公司独特的价值理念(注:CS渠道指的是化妆品商店渠道)。
 
出于这个原因,除了消费者,强生还选择了一个高级BA团队进行研究。以消费者为中心是强生公司百年的信条,渠道是当前品牌了解消费者的重要途径之一。
 
邓旭曾在接受采访时说:“渠道不断变化和发展,每个渠道都有相应的消费群体。品牌必须清楚了解目标群体并找到相应的渠道。”因此,品牌必须找到频道并倾听频道声音,以深入了解此频道中消费者的需求。
 
具体到化妆品商店渠道,BA是一个接近这个渠道消费者的群体,也是一群了解消费者吸引力的人。通过对高级BA的研究,强生无疑将获得更加清晰明确的一线消费者信息。
 
只有充分了解消费者,满足消费者需求,才能真正实现整个品牌和渠道链的双赢。这也是强生公司开展这项研究的重要起点。
 
通过这种行为,我们看到像强生这样百年历史的企业,我们正在以充分的诚意和决心深入培育化妆品商店的渠道。
 

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